모델료보다
위약 조항을 먼저 봅니다

모델료는 시작입니다

캐스팅 논의는 대개 이렇게 흐릅니다. 후보를 좁히고, 소속사에 문의하고, 모델료를 듣고, 예산에 맞는지 본다.

여기서 계약서로 넘어가면 대부분 모델료와 기간, 매체 범위를 확인하고 끝냅니다. 실무적으로 그게 가장 눈에 보이는 항목이기 때문입니다.

그런데 실제로 회사를 흔드는 건 그 항목들이 아닙니다. 광고가 나간 뒤에 사고가 났을 때입니다.

그 순간 세 가지가 동시에 발생합니다.

• 집행 중단 — TV, 온라인, 옥외, 매장 사이니지를 전부 내려야 합니다
• 소재 회수와 재제작 — 인쇄물과 옥외물은 물리적으로 회수해야 하고, 새 소재를 만들어야 합니다
• 매체비 손실 — 이미 확정된 지면과 시간대는 대개 환불되지 않습니다

이 비용이 모델료를 넘어가는 경우가 흔합니다. 그런데 누가 부담하는지가 계약서에 없으면 광고주가 다 지게 됩니다.

모델료를 결정하는 것들

"인지도가 높으면 비싸다"는 절반만 맞습니다. 실제로는 여러 변수가 곱해집니다.

변수	단가에 미치는 영향	협상 여지
인지도 · 화제성	출발선을 정함	거의 없음
사용 매체	TV 포함 여부가 크게 갈림	매체를 좁히면 내려감
사용 기간	기간에 비례	짧게 시작 후 연장 옵션
사용 지역	국내 / 해외 포함	국내 한정이면 내려감
독점 조항	동종 업계 배제 범위	범위를 좁히면 내려감
2차 활용	소재 재편집·재활용 권리	범위 명시가 중요
노출 강도	단독 등장 vs 제품 위주	구성으로 조정

독점 조항이 생각보다 큽니다

"계약 기간 중 동종 업계 광고를 하지 않는다"는 조항입니다. 동종의 범위를 어디까지 잡느냐가 금액을 크게 움직입니다.

화장품 브랜드가 "뷰티 전체"를 배제하면 모델은 그 기간 동안 다른 뷰티 광고를 못 합니다. 기회비용이 커지므로 모델료가 올라갑니다. 반대로 "동일 카테고리(스킨케어)"로 좁히면 금액이 내려갑니다.

광고주 입장에서 실제 필요한 배제 범위를 먼저 정하는 편이 낫습니다. 넓게 잡아 두면 안전해 보이지만 값을 치릅니다.

매체를 좁히는 것이 가장 효과적입니다

TV 포함 여부에서 단가가 크게 갈립니다. 온라인 전용이면 상당히 내려가고, 온라인 중에서도 자사 채널 한정으로 좁히면 더 내려갑니다.

다만 나중에 매체를 추가하면 재협상이 시작됩니다. 처음에 활용처를 다 적어 두고 한 번에 협의하는 편이 총액에서 낫습니다. 영상 매체별 규격과 재편집 비용에 매체 추가 시 함께 움직이는 항목을 정리해 두었습니다.

인플루언서 등급별 단가

연예인 모델료는 비공개가 원칙입니다. 소속사와 개별 협의이고 공개 자료가 없어서 범위를 적기 어렵습니다. 이 글에서 특정인의 금액을 쓰지 않는 이유입니다.

반면 인플루언서는 업계 참고 기준이 형성돼 있습니다.

구분	팔로워 · 구독자	콘텐츠 단가 (참고)
나노	1천 ~ 1만	무상 시딩 ~ 수십만원
마이크로	1만 ~ 10만	수십만 ~ 200만원
미드	10만 ~ 50만	200만 ~ 500만원
매크로	50만 ~ 100만	500만 ~ 1,000만원 이상
메가	100만 이상	1,000만원 이상 ~ 협의

팔로워 수는 구간을 가르는 기준일 뿐입니다

단가를 "팔로워 수 × 얼마"로만 잡으면 대개 어긋납니다. 실제로 작용하는 것은 다섯 가지입니다.

• 도달 — 게시물이 실제로 닿는 고유 계정 수. 팔로워보다 이쪽이 실질 기준입니다
• 참여율 — 좋아요·댓글·저장·공유의 합. 높으면 프리미엄이 붙습니다
• 콘텐츠 형식 — 피드·릴스·스토리에 따라 제작 공수와 노출 지속성이 다릅니다
• 2차 사용권 — 브랜드가 그 콘텐츠를 광고 소재로 재활용할 권리. 붙으면 올라갑니다
• 독점성과 기간 — 동종 배제 범위와 기간

카테고리 차이도 큽니다. 같은 구독자 수인데 금융 분야가 뷰티나 게임보다 몇 배 높게 형성됩니다. 구독자의 구매력과 광고주 경쟁 강도가 다르기 때문입니다.

유튜브는 형식에 따라 갈립니다. 쇼츠 단가는 롱폼의 30~50퍼센트 수준입니다. 구독자 10만 기준으로 롱폼이 수백만~수천만원이면 쇼츠는 그 절반 이하입니다.

품위유지약정 — 판례가 말하는 것

광고 모델 계약에는 통상 품위유지약정이 들어갑니다. 일정 수준 이상의 사회적 명예를 유지할 의무를 부여하는 조항입니다.

대법원의 판단

모델료 2억 5천만원, 계약기간 1년, 위반 시 모델료의 배액을 손해배상하도록 정한 사안이 있었습니다. 대법원의 판시는 이렇습니다.

모델이 일정한 수준의 명예를 유지하기로 한 품위유지약정을 체결하였다면 계약기간 동안 광고에 적합한 자신의 긍정적인 이미지를 유지해야 하는 품위유지의무가 있고, 이를 이행하지 않는 경우에는 광고모델계약에 관한 채무불이행으로 인한 손해배상채무를 면하지 못한다

대법원 2009. 5. 28. 선고 2006다32354 판결 취지

즉 품위유지약정은 법적으로 유효하고 구속력이 있습니다. 계약서에 넣어 두면 실제로 작동합니다.

다만 계약기간 이전은 다릅니다

중요한 한계가 있습니다. 법원은 광고모델 계약기간 이전에 벌어진 일을 품위유지의무 위반이라는 이유로 해명을 요구할 수는 없다고 판단한 사례가 있습니다. 사유를 계약서에 명시했더라도 그렇습니다.

품위유지의무는 계약기간 중의 행위를 대상으로 하기 때문입니다. 과거 논란이 계약 후에 드러난 경우는 위약금이 아니라 해지와 반환으로 다루어집니다.

실제로 한 사건에서 법원은 의혹의 사실 여부와 무관하게 이미지가 훼손됐으므로 계약 해지는 적법하다고 보면서도, 품위유지의무 위반에 대해서는 다른 판단을 내렸습니다. 반환은 "방영 취소 시 모델료의 50퍼센트를 반환한다"는 계약 조항에 따라 처리됐습니다.

사고가 나면 실제로 어떻게 되나

위약금 관행과 실제 인정액

업계 관행상 받은 모델료의 2~3배를 위약금으로 정하는 경우가 평균적입니다. 많게는 5배까지 청구되기도 합니다.

다만 청구액과 인정액은 다릅니다. 공개된 사례를 보면 편차가 큽니다.

계약 규모	청구	결과
4억원대	손해배상 소송	1억원 배상 판결
비공개	20억원	7억원 강제조정
비공개	손해배상 소송	5천만원 배상
비공개	모델료·위약금·손해배상	50% 반환 조항에 따라 2억 2,500만원

명백한 범법이 아닐 때

실무에서는 위약금을 다투기보다 잔여 기간분을 반환하고 종료하는 방식이 많습니다.

1년 계약으로 10억원을 받고 6개월이 지난 시점에 논란이 생기면, 남은 6개월에 해당하는 5억원을 반환하고 계약을 파기하는 식입니다. 계약서에 반환 비율 조항이 있으면 그 비율대로 처리됩니다.

소송은 시간이 듭니다

민사 손해배상 소송은 3심까지 통상 2~3년이 걸립니다. 그동안 브랜드는 그 이슈와 함께 언급됩니다.

그래서 광고주도 소송을 부담스러워합니다. 이기더라도 남는 것이 적다는 판단입니다. 결국 계약 단계에서 조항을 제대로 넣는 것이 소송보다 실효가 큽니다.

계약서에 넣을 여덟 줄

1. 품위유지약정 — 계약기간 중 이미지 유지 의무. 판례가 인정한 조항입니다
2. 위약금 산정 기준 — 모델료의 몇 배인지. 없으면 청구 근거가 약합니다
3. 해지 사유와 반환 비율 — 과거 이력이 드러난 경우까지 포함. 위약금과 별개 장치입니다
4. 즉시 집행 중단 절차 — 누가 언제까지 어떻게 내리는지. 시간이 손해를 키웁니다
5. 소재 회수·재제작 비용 부담 — 인쇄물과 옥외물 회수비, 새 소재 제작비를 누가 지는지
6. 매체비 손실 처리 — 환불되지 않는 지면과 시간대의 손실 귀속
7. 사용 매체 · 기간 · 지역 — 초상권 사용 범위. 기간을 안 적으면 유리해지지 않습니다
8. 독점 범위 — 동종의 정의를 문장으로. "동종 업계"만으로는 다툼이 생깁니다

4번부터 6번이 실무에서 가장 자주 빠집니다. 사고가 났을 때 실제로 돈이 나가는 항목인데 계약서에는 없습니다. 모델료의 2~3배를 받아도 회수·재제작·매체비 손실이 그것을 넘는 경우가 있습니다.

사용기간은 별도로 짚어야 합니다. 대법원은 사용기간을 정하지 않은 촬영계약을 무기한 사용권으로 해석할 수 없다고 판시했습니다. 안 적으면 유리해지는 것이 아니라 불확실해집니다. 광고 제작물 권리에 관련 판단을 정리해 두었습니다.

리스크를 구조로 줄이는 방법

조항으로 대비하는 것과 별개로, 구조 자체를 바꾸는 선택지가 있습니다.

한 사람에 집중하지 않기

예산을 한 명에게 몰면 그 한 명에게 문제가 생겼을 때 캠페인이 통째로 멈춥니다. 여러 인플루언서로 나누면 한 명이 빠져도 나머지가 돕니다.

도달 총량은 비슷하게 맞출 수 있고, 오히려 카테고리별로 다른 층에 닿는 이점이 생깁니다. 다만 관리 공수가 늘고 톤 통제가 어려워집니다. 숏폼 소재 개수를 정할 때와 같은 트레이드오프입니다.

모델 없이 구성하기

제품과 상황, 사용 장면만으로 구성하는 방식입니다. 모델료와 리스크가 동시에 사라집니다.

다만 인지를 만드는 힘이 약합니다. 이미 알려진 브랜드가 제품 정보를 전달할 때는 유효하지만, 신규 브랜드가 주목을 얻으려면 얼굴이 필요한 경우가 있습니다.

생성형 AI로 인물을 대체하기

초상권과 사용기간 문제가 구조적으로 없어집니다. 다만 인물 클로즈업은 여전히 어렵습니다. 얼굴이 화면을 크게 차지하면 부자연스러움이 드러나고, 실존 인물과 유사한 얼굴이 생성되면 오히려 퍼블리시티권 문제가 생깁니다.

실무적으로는 배경과 분위기는 생성하고 인물 컷만 촬영하는 혼합 방식이 현실적입니다. AI 영상 광고에 장면별 적합도를 정리해 두었습니다.

자주 묻는 질문